李訓(xùn)峰，35歲，2004年本科畢業(yè)于河海大學(xué)木木工程專業(yè)，2016年取得中國政法大學(xué)MBA碩士學(xué)位。2005年7月到安哥拉常駐至今，現(xiàn)為東南非區(qū)域總部安哥拉國別代表，因業(yè)績突出被公司評為“2016年度先進個人”。他親眼見證并與團隊成員一起創(chuàng)造了在安哥拉近70億美元的簽約額，執(zhí)行項目200多個的神話。其中盧班戈體育場榮獲中國海外建筑最高獎“魯班獎”，中國電建已經(jīng)成為安哥拉政府最值得信賴的承包商。

時光如水，歲月如梭，眨眼之間到了2017年。1月中旬，即將迎來農(nóng)歷丁酉年，當(dāng)國內(nèi)的大街小巷都沉浸在濃濃的年味兒時，李訓(xùn)峰再次登上了飛往安哥拉的航班，因為有比在家過年更重要的事在等著他。他已經(jīng)在安哥拉度過了8個春節(jié)了，思緒恍惚間他想起了12年前：青春狂放年少莽撞的他，帶著一顆無所畏懼的心，一個拎包，第一次離開祖國來到安哥拉，投向了充滿變數(shù)的未知。初到這個戰(zhàn)后滿目瘡痍，百廢待興的國度，他也猶豫彷徨過，但是他相信公司提供的平臺，憑著自己的才華和一腔熱血，終于在安哥拉闖出了一片天地。從初到安哥拉的項目工地到代表處機關(guān)，從業(yè)務(wù)處營銷員到國別代表， 12年間他送別了4任大使和參贊，經(jīng)歷了安哥拉國5任建設(shè)部長，歲月的磨練,使他在平凡之路上做出了不平凡的業(yè)績。

匠人心，爭完美

2012年初為迎接安哥拉總統(tǒng)大選，安哥拉政府專門出資興建5個燃油電廠項目，這項政治性工程工期僅有7個月。工程能否即刻啟動并在7個月內(nèi)發(fā)電，成為奪標的關(guān)鍵。而且這也是公司進駐安哥拉市場以來第一次涉獵電力領(lǐng)域，項目中標與否直接關(guān)系著公司品牌能否在安哥拉能源水電領(lǐng)域扎根立足。李訓(xùn)峰一馬當(dāng)先，扛起這個重任，帶領(lǐng)做標團隊奔赴各省現(xiàn)場考察，歷時5天驅(qū)車6000公里，邊考察邊擬方案。功夫不負有心人，SINOHYDRO在眾多投標單位中拔得頭籌一舉中標。

然而擺在李訓(xùn)峰面前的是一個工期緊、任務(wù)重、技術(shù)要求高，施工難度大，對合同履約要求非常嚴格的全新工程領(lǐng)域。面對這些挑戰(zhàn)，李訓(xùn)峰化壓力為動力，有條不紊地安排4個成員企業(yè)的5個項目部邊設(shè)計邊施工邊聯(lián)系設(shè)備采購等事宜?！澳サ恫徽`砍柴功”，為了能更熟悉和了解建設(shè)燃油電廠的重點和難點，他買來大量的專業(yè)書籍惡補相關(guān)知識，經(jīng)常學(xué)習(xí)到凌晨三四點。生怕出什么紕漏，李訓(xùn)峰關(guān)注每一個細節(jié)，有不懂的就虛心請教專業(yè)人員，嚴把質(zhì)量關(guān)，追求完美。這種不怕苦不怕累的拼搏精神鼓舞了燃油電廠管理和施工團隊。項目“大干一百天”活動期間，團隊全體職工無不積極踴躍、斗志昂揚，最終使得5個燃油電廠以“質(zhì)量最好、速度最快、業(yè)主最滿意”的驕人成績順利交工。

2012年8月大選前，安哥拉能源水利部長考察燃油電廠時高度贊賞和肯定了SINOHYDRO的合同履約能力和施工質(zhì)量。當(dāng)李訓(xùn)峰看到電廠發(fā)電運行，城市從星星點燈迎來了一片光明璀璨，當(dāng)他看到當(dāng)?shù)鼐用駶M意的笑容，聽到他們發(fā)自內(nèi)心的贊美時，所有的辛勞都煙消云散，他強烈地感覺到作為電建人和所從事的這份事業(yè)帶來的自豪感。也因為這些品牌工程的順利運行，使得SINOHYDRO成功進入安哥拉電力市場，為以后的瓊貝達拉水電站、SK輸變電、羅安達省電氣化及入戶連接、庫沃河水電站梯級開發(fā)等項目奠定了基礎(chǔ)，電力已成為中國電建在安哥拉的最大業(yè)務(wù)板塊。

越努力，越幸運

2017年1月起，跟蹤許久的中安合作項目終于陸續(xù)開始公開招標，155個項目總規(guī)模近52億美元。在投標動員會上李訓(xùn)峰給營銷團隊講，“我們營銷人員，見到招標公告，就應(yīng)該跟狼聞到血腥味一樣興奮”。4月7號，35個小學(xué)買標，4月12號投標；5月11號，17個理工、培訓(xùn)學(xué)院買標，5月16號投標。與此同時，工業(yè)園、醫(yī)院、公路、供水、電網(wǎng)、農(nóng)業(yè)灌溉等項目也扎堆發(fā)售標書。在眾多機會面前，李訓(xùn)峰咬咬牙一揮手——全做！他認為哪個機會也不能浪費。公司不是一直在提倡“大中小項目大小都做”嗎？

全做不是口號，需要對營銷團隊和資源的整體把控。要同時翻譯那么多招標文件，一一對應(yīng)做出資審、技術(shù)、商務(wù)標書各300來頁，工作量可想而知。為了交出高質(zhì)量的標書，李訓(xùn)峰認真研讀招標文件，堅守做標一線，沉著指揮安排每個環(huán)節(jié)的工作，仔細審查和復(fù)核各項方案和價格。最忙碌的時候，3天他只睡了5個小時。夜里10點需要會審價格，他在；凌晨1點需要簽字，他在。凌晨3點封標審核，他還在……

投標現(xiàn)場，當(dāng)收標人看到李訓(xùn)峰指揮著一大包一大包標書往里搬時不禁豎起大拇指。開標現(xiàn)場，當(dāng)念標人一遍又一遍讀出SINOHYDRO的價格和工期時，與會人員都驚嘆地問道，“你們怎么能做出全部的標書？”李訓(xùn)峰回答，“我們珍惜每一個機會，豁出去了加油干就是。 ”最終，成功簽約總金額近12億美元的承包合同。

“十年磨劍三日鋒，數(shù)載人生在其中”。成功的人看起來都像幸運兒，可誰知背后十余年如一日的艱辛和付出。上天從來不會眷顧只有夢想而不努力的人，越努力才越幸運。

舍小家，顧大家

像每一個戰(zhàn)斗在海外一線的電建國際人一樣，李訓(xùn)峰每年在家的日子屈指可數(shù)，到現(xiàn)在與自己3歲多的孩子相處的日子加起來不到半年。很多需要父親在場陪伴的時候，他只能通過電話對孩子和媳婦說一聲“對不起”，這其中包含的千言萬語或許只有跟李訓(xùn)峰一樣的“國際戰(zhàn)士”才能知道其中滋味。 “男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處”。每次聽到《父親》這首歌時，真實而感人的旋律就如同有力的拳頭一樣擊打著他的心，在年過花甲的父親需要他照顧的時候，在兒子需要他陪伴的時候，他都恪守在海外的工作崗位上，他對家人有太多的虧欠。每當(dāng)想到這里，再強大的內(nèi)心也強忍不住眼角的淚花。同時他是幸運的，因為有家人的支持和理解，他才能安心地努力工作，為公司這個“大家”貢獻自己的力量。

不悔青春，在路上

為了更好的干營銷，跟蹤項目信息，他需要經(jīng)常陪能源水利部長、建設(shè)部長和業(yè)主來往于安哥拉各個城市之間考察項目現(xiàn)場，往往幾天內(nèi)奔波數(shù)千公里。在炎熱的非洲，經(jīng)常一天下來皮膚被陽光曬得焦紅。當(dāng)同事心疼地問他：“這么跑身體吃的消嗎？”他淡淡地笑著說：“沒事，早就習(xí)慣了！”正是因為對安哥拉市場不斷深入的了解，近期在公司舉行的“規(guī)劃引領(lǐng)”主題征文大獎賽中，李訓(xùn)峰主持編寫的《安哥拉國別市場規(guī)劃報告》獲得了一等獎的傲人成績。

蒙田曾說過，如果容許我再過一次人生，我愿意重復(fù)我的生活，因為，我從來就不后悔過去，不懼怕將來。市場一線競爭的殘酷和壓力遠超想象，但是十二年來，無論風(fēng)雨彩虹，李訓(xùn)峰都沒有止步，也從沒有后悔過。面對未來，李訓(xùn)峰相信機會總是留給有準備的人，他時刻準備著創(chuàng)造新的輝煌。