李德智，高級工程師，現(xiàn)任中國電建中東北非區(qū)域總部部門正職級國別代表。自2006年起從事國際業(yè)務(wù)至今，李德智已連續(xù)在海外一線奮戰(zhàn)16年。2021年，李德智帶領(lǐng)團隊攻堅克難、開拓進取、連創(chuàng)佳績，被電建股份公司評為“2021年度先進工作者”。

勇拓市場  實現(xiàn)“破冰”

李德智作為伊拉克國別代表，一直扎根在伊拉克市場開發(fā)的第一線。2015年他在負責伊拉克市場之初，伊拉克恐怖襲擊多發(fā)，武裝沖突頻繁。面對異常復雜嚴峻的安全形勢，李德智沒有選擇退縮，他深知伊拉克戰(zhàn)后重建市場前景廣闊、潛力巨大，率先搶占市場先機至關(guān)重要，因此他第一時間深入到伊拉克市場的最前線中，以開拓進取的精神，克服了安全風險及政治動蕩等諸多不利因素的影響，積極開拓市場，尋求突破。

功夫不負有心人，2016年李德智帶領(lǐng)團隊簽署了伊拉克魯邁拉730MW聯(lián)合循環(huán)電站項目，合同額超10億美元，成功實現(xiàn)了伊拉克市場突破。為了進一步推動該項目落地，李德智馬不停蹄地開始大力整合資源，積極主動協(xié)調(diào)業(yè)主、銀行、信保等多方解決融資過程中存在的各種問題，順利實現(xiàn)該項目的融資關(guān)閉。該項目成為使用中國資金融資支持伊拉克戰(zhàn)后重建的首個項目，目前已接近完工，2個單元的機組已實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，截至2021年底已累計為伊拉克南部提供電力超過4.68億千瓦時，為緩解伊拉克南部地區(qū)用電緊張、改善民生做出了積極貢獻。

高端營銷  規(guī)劃先行

在魯邁拉項目實現(xiàn)伊拉克市場突破的基礎(chǔ)上，李德智采用“高端營銷、規(guī)劃先行”的市場營銷思路，主動創(chuàng)造機會，大力推動國別市場開發(fā)各項工作。李德智有針對性地加強與重點業(yè)主高層對接和緊密溝通，幾乎每周都在伊拉克內(nèi)閣秘書處、石油部、電力部、交通部、住房部及各地方政府之間往返。在與伊方政府高層的溝通與交流中，李德智針對伊拉克“缺水、缺電、缺住房”的現(xiàn)狀，通過引入中國電建系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司，最大限度發(fā)揮中國電建在“水、能、城”領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，從項目源頭開始積極為伊方提供前期規(guī)劃設(shè)計和技術(shù)支持服務(wù)，通過“規(guī)劃先行”由被動跟蹤項目變?yōu)橹鲃影l(fā)掘及培育項目。

在李德智堅持不懈地努力下，公司在最短時間內(nèi)迅速獲得了伊拉克各主要部委、地方政府以及優(yōu)質(zhì)私人業(yè)主高度認可與信任，中國電建品牌在伊拉克的影響力不斷擴大，為推動伊拉克政府與中國電建全面深入合作打下了堅實基礎(chǔ)。

厚積薄發(fā)  屢創(chuàng)佳績

通過多年扎根屬地、深耕細作，李德智帶領(lǐng)團隊屢創(chuàng)佳績，捷報頻傳。在電力領(lǐng)域，繼實施“破冰”項目魯邁拉730MW聯(lián)合循環(huán)電站后，近年來又成功簽署了魯邁拉三期及四期聯(lián)合循環(huán)電站項目、巴格達南1000MW電站項目、格拉夫自備電站項目等多個伊拉克重點電力項目，奠定了中國電建在伊拉克電力領(lǐng)域的龍頭地位。

在新能源領(lǐng)域，李德智根據(jù)伊拉克能源轉(zhuǎn)型的實際需求，大力推動新能源項目。2021年8月，在伊拉克總理卡迪米的見證下，李德智作為授權(quán)代表與伊拉克電力部簽署了伊拉克2GW光伏項目EPC框架協(xié)議。該項目為伊拉克首個光伏現(xiàn)匯項目，是伊拉克能源轉(zhuǎn)型過程中最重要的項目。目前，中國電建已成功占據(jù)伊拉克新能源市場的最大份額。

在房建基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，李德智緊盯重點項目，快速響應(yīng)業(yè)主需求，積極推動房建項目作為新增長點。結(jié)合項目契機，發(fā)掘了一批優(yōu)質(zhì)的屬地分包商、材料供應(yīng)商和設(shè)計咨詢、法律、財稅、人力資源公司等，為項目高質(zhì)量投標及履約打下基礎(chǔ)。2021年12月，在伊拉克總理卡迪米的見證下，代表處簽約伊拉克南部及中南部省份學校項目，該項目是伊拉克具有重大戰(zhàn)略意義且亟需的民生項目，伊拉克政府及民眾高度關(guān)注，項目社會影響力廣泛。

凝心聚力  形成合力

為謀求伊拉克市場的可持續(xù)發(fā)展，不斷鞏固行業(yè)地位，提升中國電建在伊拉克的品牌影響力，李德智在工作中注重發(fā)揮成員企業(yè)作用，帶領(lǐng)代表處與成員企業(yè)密切配合，形成生命共同體。李德智牽頭將納入伊拉克市場布局內(nèi)的成員企業(yè)在巴格達進行合署辦公，打造聯(lián)合營銷團隊，積極探索并建立了以流程型和時效性為主導的管理體系及相應(yīng)制度。在李德智的帶領(lǐng)下，中國電建在伊拉克組建了一支團結(jié)、高效、專業(yè)的聯(lián)合營銷團隊，實現(xiàn)市場營銷的統(tǒng)籌管理，最大限度發(fā)揮了集團化優(yōu)勢。

在做好市場開發(fā)的同時，李德智積極推動伊拉克國別的屬地化建設(shè)工作。在推進重點項目落地實施過程中，他通過逐步積累并整合屬地化資源，將經(jīng)營與管理前移，積極推動人力資源屬地化、原材料設(shè)備屬地化、采購物流屬地化、市場開發(fā)屬地化、經(jīng)營管理屬地化等，做到融入伊拉克當?shù)兀瑢崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在公司領(lǐng)導及區(qū)域總部領(lǐng)導的重點關(guān)注和大力支持下，李德智帶領(lǐng)伊拉克代表處經(jīng)過數(shù)年時間，逐漸將伊拉克發(fā)展成為中國電建在海外最重要的市場之一。截至目前，公司在伊拉克有在建項目7個，總合同額超35億美元；累計簽約項目12個，總合同額超75億美元。

李德智在投身電建國際業(yè)務(wù)十余年中，不忘初心，始終熱愛、珍惜自己從事的事業(yè)，在工作中不斷地學習，不斷地在實踐積累中提高自身的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新進取精神，始終保持最好的精神狀態(tài)來迎接各種挑戰(zhàn)。他以兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責的工作作風，創(chuàng)新求效、勇攀高峰的奮斗精神，為中國電建的國際事業(yè)貢獻自己的力量。