杜海洋，2009年畢業(yè)于悉尼科技大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷專業(yè)，自電建國(guó)際公司成立起擔(dān)當(dāng)中國(guó)電建亞太區(qū)域總部越南國(guó)別代表至今。2020年新冠疫情肆虐，市場(chǎng)震蕩，杜海洋以身作則，率領(lǐng)代表處做好疫情防控工作的同時(shí)，圓滿完成了市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)，確保了所有項(xiàng)目如期履約。因工作表現(xiàn)突出，被公司評(píng)為“2020年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

梅花香自苦寒來(lái)

2014年，中國(guó)電建進(jìn)入越南市場(chǎng)已有14年，在水電和火電大發(fā)展的時(shí)代，都曾取得令人矚目的成績(jī)，水電設(shè)備成套市場(chǎng)份額第一，燃煤火電施工業(yè)績(jī)超過(guò)10GW，累計(jì)參與了超過(guò)60%的越南電力項(xiàng)目。然而，隨著越南電力結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整，水電開發(fā)殆盡，燃煤火電發(fā)展受限，市場(chǎng)前景不明，又經(jīng)歷了“排華”事件風(fēng)波，部分中資企業(yè)遭到打砸搶，很多企業(yè)撤走了中方人員。即使在最艱難的時(shí)刻，杜海洋也從未想過(guò)放棄。

2015年，越南電力集團(tuán)首個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目國(guó)際招標(biāo)，采用當(dāng)時(shí)歐洲最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。從政府到業(yè)主，從合作伙伴到供貨廠家，無(wú)一看好中國(guó)電建。杜海洋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以不屈的毅力協(xié)調(diào)各方資源，積極參與項(xiàng)目投標(biāo)。說(shuō)服風(fēng)機(jī)廠家放棄自主投標(biāo)的想法，轉(zhuǎn)而成為中國(guó)電建設(shè)備供貨商；再借助當(dāng)?shù)睾献骰锇楠?dú)特優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服業(yè)主和當(dāng)?shù)卣邮苤袊?guó)電建項(xiàng)目管理，現(xiàn)場(chǎng)施工越南企業(yè)負(fù)責(zé)的屬地化履約模式；最后聘請(qǐng)國(guó)際咨詢公司對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行反復(fù)校核和完善，最終拿到了評(píng)標(biāo)小組一致認(rèn)可的最高綜合評(píng)分，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為2015年惡劣市場(chǎng)環(huán)境下唯一中標(biāo)越南EPC項(xiàng)目的中國(guó)公司。

雖然市場(chǎng)環(huán)境依然低迷，但多年的深耕細(xì)作卻讓杜海洋從中看到了機(jī)遇。在公司領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)域總部的指導(dǎo)下，杜海洋帶領(lǐng)代表處結(jié)合國(guó)際能源發(fā)展趨勢(shì)，分析越南市場(chǎng)實(shí)際情況，從2016年開始，以富勒風(fēng)電示范項(xiàng)目破冰，悉心布局越南新能源領(lǐng)域，持續(xù)深入屬地化、第三方市場(chǎng)合作工作，為中國(guó)電建在越南市場(chǎng)的“一騎絕塵”打下了基礎(chǔ)。從2018年至2020年，中國(guó)電建連續(xù)三年在與歐美、日韓、越南等眾多知名企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，憑借高端切入、技術(shù)引領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)，在風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)發(fā)電等新能源領(lǐng)域全面突破。其中，光伏項(xiàng)目累計(jì)簽約完工21個(gè)，裝機(jī)2841MW，全部按時(shí)并網(wǎng)；風(fēng)電項(xiàng)目在建17個(gè)，總裝機(jī)1451MW；生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目完工1個(gè)，規(guī)模處理量400噸/天。近三年來(lái)，中國(guó)電建在越南國(guó)別共計(jì)完成新簽并生效合同額超過(guò)38億美元，在群雄逐鹿的越南電力市場(chǎng)中，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)摘得桂冠。

百花齊放春滿園

2016年，電建國(guó)際元年，杜海洋帶領(lǐng)越南國(guó)別代表處按照集團(tuán)（股份）海外事業(yè)部/電建國(guó)際公司、亞太區(qū)域總部統(tǒng)一部署，緊跟國(guó)際業(yè)務(wù)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，著手推進(jìn)“國(guó)際業(yè)務(wù)集團(tuán)化”工作。杜海洋深知電建在越子企業(yè)深耕越南多年，要得到所有子企業(yè)的理解與支持難度很大。但避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，攥指成拳，正是“集團(tuán)化”的意義所在。杜海洋認(rèn)真研究各子企業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐一做工作，從小處著手，兼顧各方長(zhǎng)遠(yuǎn)和既有利益，在較短的時(shí)間內(nèi)和各方達(dá)成了共識(shí)。越南代表處一方面制定完善的品牌管理、項(xiàng)目備案制度并嚴(yán)格執(zhí)行，盡量做到“一碗水端平”。另一方面，杜海洋對(duì)“發(fā)展才是硬道理”有著深刻的認(rèn)識(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入開展?fàn)I銷工作，組織子企業(yè)開展分層營(yíng)銷，在一次次簽約履約的沖鋒陷陣中得到了子企業(yè)的認(rèn)可，使國(guó)別內(nèi)統(tǒng)一營(yíng)銷的理念深入人心，擴(kuò)大了集團(tuán)品牌影響力，也為子企業(yè)創(chuàng)造了良好的可持續(xù)發(fā)展環(huán)境。

在完成集團(tuán)化的統(tǒng)一營(yíng)銷和履約管理工作部署后，杜海洋帶領(lǐng)越南代表處邁出了屬地化發(fā)展的堅(jiān)定步伐。截至2020年12月底，代表處共有合署辦公屬地化市場(chǎng)營(yíng)銷人員40余名，屬地化履約管理人員10余名。2019年，越南國(guó)別成立了電建國(guó)際越南子公司，融入屬地發(fā)展，目前已具備越南國(guó)家一級(jí)電力勘測(cè)及施工資質(zhì)，是在越具備該資質(zhì)的唯一外資企業(yè)。2021年，越南子公司自主營(yíng)銷履約美國(guó)GE寧順風(fēng)電總包項(xiàng)目吊裝標(biāo)段，并通過(guò)該項(xiàng)目進(jìn)入GE合格供應(yīng)商清單。同時(shí)，與歐美日韓等多家投資人，以及總包、設(shè)計(jì)、裝備企業(yè)在越南開展合作，深入踐行公司第三方市場(chǎng)合作戰(zhàn)略。

通過(guò)杜海洋團(tuán)隊(duì)多年來(lái)堅(jiān)持不懈地努力，越南代表處建立了裝備制造、工程設(shè)計(jì)施工、投資和運(yùn)維等核心業(yè)務(wù)板塊，初步實(shí)現(xiàn)了在越南引領(lǐng)集團(tuán)裝備制造業(yè)務(wù)“走出去”的目標(biāo)。2020年越南屬地化裝備制造中心簽約供應(yīng)400MW光伏支架，第一套風(fēng)電塔筒已于今年6月25日下線，在完成相關(guān)歐美主機(jī)認(rèn)證后，有望在未來(lái)兩年實(shí)現(xiàn)出口。屬地化運(yùn)維領(lǐng)域，已承接800MW光伏項(xiàng)目運(yùn)維業(yè)務(wù)，并獲得了TUV光伏運(yùn)維認(rèn)證。

“一枝獨(dú)秀不是春”，杜海洋并不滿足目前的成績(jī)。在公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域總部和專業(yè)部門的指導(dǎo)下，越南代表處對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析，在強(qiáng)化新能源項(xiàng)目精細(xì)化營(yíng)銷的同時(shí)，開始在燃?xì)獍l(fā)電、氫能、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局，為后續(xù)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展做了充分的準(zhǔn)備。

道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來(lái)可期。作為一名共產(chǎn)黨員，杜海洋帶領(lǐng)代表處團(tuán)隊(duì)兢兢業(yè)業(yè)積極工作，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)向公司交出了一份合格的答卷，為集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)“三步走”戰(zhàn)略在越南的落地作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。