李德智，高級工程師，現(xiàn)任中國電建中東北非區(qū)域總部部門副職級國別代表。自2006年從事電建國際業(yè)務(wù)至今，李德智始終不忘初心，已連續(xù)在海外一線奮戰(zhàn)15年，為公司國際業(yè)務(wù)的發(fā)展默默奉獻(xiàn)。李德智愛崗敬業(yè)，攻堅克難，開拓進(jìn)取，連創(chuàng)佳績，被公司評為“2020年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

扎根屬地尋突破

作為伊拉克國別代表，李德智一直扎根在伊拉克市場開發(fā)的第一線。2015年他在負(fù)責(zé)伊拉克市場之初，受極端恐怖組織“伊斯蘭國”的影響，伊拉克恐怖襲擊多發(fā)，武裝沖突頻繁。面對異常復(fù)雜嚴(yán)峻的安全形勢，李德智沒有選擇退縮，他深知伊拉克戰(zhàn)后重建市場前景廣闊、潛力巨大，率先搶占市場先機(jī)，對公司在伊拉克市場的發(fā)展至關(guān)重要，因此他第一時間深入到伊拉克市場的最前線中。初入伊拉克時李德智面臨著許多困難與艱辛，如由于安全原因多數(shù)時候只能寄宿在普通民居中；現(xiàn)場考察時，必須身穿10多公斤的防彈背心乘車6-7個小時；每次外出開會時都要研究好路線，避開人多的集市等容易發(fā)生恐襲的地方等等，但他以一名共產(chǎn)黨員百折不撓、開拓進(jìn)取的精神，克服了安全風(fēng)險及政治動蕩等諸多不利因素的影響，積極開拓市場，尋求突破。也正是這種精神，讓李德智迅速獲得伊方的信任，快速積累了市場資源，為公司能夠迅速打開伊拉克市場奠定了基礎(chǔ)。

功夫不負(fù)有心人，通過堅持不懈地努力，2016年李德智帶領(lǐng)團(tuán)隊簽署了伊拉克魯邁拉730MW聯(lián)合循環(huán)電站項目，合同額10多億美元，成功實現(xiàn)了伊拉克市場突破。為進(jìn)一步推動該項目落地，李德智馬不停蹄地開始大力整合資源，在推動過程中強(qiáng)化溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制，積極主動協(xié)調(diào)業(yè)主、銀行、信保等多方解決融資過程中存在的各種問題，并在公司領(lǐng)導(dǎo)及各專業(yè)部門的大力支持下，順利實現(xiàn)該項目的融資關(guān)閉。該項目成為使用中國資金融資支持伊拉克戰(zhàn)后重建的首個項目，對伊拉克戰(zhàn)后重建，緩解電力緊缺有重大作用，同時也為公司后續(xù)開拓伊拉克市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

乘風(fēng)破浪創(chuàng)佳績

在魯邁拉項目實現(xiàn)伊拉克市場突破的基礎(chǔ)上，李德智抓住市場機(jī)遇，積極推動高端營銷，他幾乎每周都要往返于石油部、電力部、交通部、住房部及各地方政府。在與伊方各部長及政府高層的溝通與交流中，針對伊拉克缺水、缺電的現(xiàn)狀，李德智充分發(fā)揮中國電建“懂水熟電”技術(shù)優(yōu)勢，引入系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)公司，多次組織專業(yè)團(tuán)隊從項目源頭開始參與規(guī)劃和設(shè)計，急伊方之所急，想伊方之所想，幫助伊方優(yōu)化項目可研、優(yōu)化項目方案，通過“規(guī)劃先行”由被動跟蹤項目變?yōu)橹鲃影l(fā)掘及培育項目，使公司迅速獲得了伊拉克高層的認(rèn)可，并爭取到了許多獨家議標(biāo)的機(jī)會。同時李德智積極推動雙方高層往來，如2019年邀請伊拉克巴士拉省省長到訪公司進(jìn)行高層對接，推動雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為雙方在巴士拉的電力、公路、房建、市政基礎(chǔ)設(shè)施等多領(lǐng)域合作奠定了基礎(chǔ)。

除公司傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域外，李德智結(jié)合伊拉克油氣資源豐富但煉化廠設(shè)備老化陳舊急需升級換代的現(xiàn)狀，重點推動煉化類項目作為新的市場增長點。他組織專業(yè)團(tuán)隊主動與政治背景和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)的業(yè)主進(jìn)行對接，為業(yè)主分析項目結(jié)構(gòu)、設(shè)計項目路線，并積極與煉化專業(yè)公司合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢共同推進(jìn)項目，通過不懈努力成功實現(xiàn)了公司在煉化領(lǐng)域的突破，已累計在伊拉克簽約3個煉化項目，總合同額近14億美元。

自2016年以來，在公司和區(qū)域總部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，李德智發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，帶領(lǐng)伊拉克代表處累計簽約項目11個，總合同額約57億美元，成功將伊拉克國別發(fā)展成為區(qū)域內(nèi)最重點的國別市場之一。

深耕細(xì)作謀長遠(yuǎn)

隨著伊拉克市場傳統(tǒng)現(xiàn)匯及主權(quán)融資類項目下降趨勢明顯，為適應(yīng)市場發(fā)展需求，李德智探索創(chuàng)新，結(jié)合不同項目的特點為項目設(shè)計可行的商業(yè)模式，如積極探索提油還款模式，牽頭組織與公司專業(yè)部門、油貿(mào)商及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)共同研究商業(yè)模式的可行性及風(fēng)險緩釋措施等，對項目工期、賬期與提油安排進(jìn)行科學(xué)的安排。

為謀求伊拉克市場的可持續(xù)發(fā)展，同時不斷提升中國電建品牌在伊拉克的影響力，不斷鞏固行業(yè)地位，李德智在工作中注重與成員企業(yè)的配合，形成生命共同體。2020年完成注冊成立電建國際伊拉克分公司，并以此為依托組織水電三局、水電四局、山東電建公司、電建核電公司、湖北工程公司在巴格達(dá)進(jìn)行合署辦公、聯(lián)合營銷，打造聯(lián)合營銷團(tuán)隊，創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，探索并建立了以流程型和時效性為主導(dǎo)的管理體系及相應(yīng)制度，著力打造伊拉克市場的“五個中心”。同時，按專業(yè)導(dǎo)向，以“早、深、實、專”為標(biāo)準(zhǔn)選擇成員企業(yè)配合推動項目，分工負(fù)責(zé)，總體協(xié)調(diào)，步調(diào)一致，統(tǒng)籌推進(jìn)項目，最大限度發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢。

李德智在投身電建國際業(yè)務(wù)十余年中，始終熱愛自己所從事的事業(yè)，在工作中堅持學(xué)習(xí)，不斷在實踐積累中提高自身的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新進(jìn)取精神，始終保持最好的精神狀態(tài)來迎接各種挑戰(zhàn)。李德智以兢兢業(yè)業(yè)、忠于職守、盡職盡責(zé)的工作作風(fēng)，鍥而不舍、創(chuàng)新求效、勇攀高峰，踐行了電建國際共產(chǎn)黨人的初心和使命，為中國電建的國際事業(yè)默默奉獻(xiàn)自己的力量。