劉武藝，男，37歲，2008年6月畢業(yè)于武漢大學(xué)獲水利水電工程專業(yè)博士學(xué)位，同年7月加入公司，在中東區(qū)域長駐十載，先后從事過大型基礎(chǔ)設(shè)施項目合同管理與變更索賠、國別市場營銷、區(qū)域項目履約監(jiān)管等工作，現(xiàn)任中東北非區(qū)域總部項目部副處長，負(fù)責(zé)項目履約監(jiān)管工作。因業(yè)績突出，被評為公司“2017年度先進(jìn)個人”。

不卑不亢  求真務(wù)實

2008年，正值水電國際業(yè)務(wù)大發(fā)展時期，入職的新員工按照慣例一般需要派往在建項目進(jìn)行為期兩年的鍛煉。劉武藝僅用了三個月時間便完成了從新員工到現(xiàn)場工程師的角色轉(zhuǎn)換，主動請纓，被派往當(dāng)時集團(tuán)國際最大的非水電項目——卡塔爾路賽基礎(chǔ)設(shè)施第一標(biāo)段項目部（簡稱CP1項目），從事主合同管理及變更索賠工作。

CP1項目是卡塔爾路賽開發(fā)區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施項目的第一標(biāo)段，也是卡塔爾迪亞爾公司在多哈打造的名片——路賽新城前期項目，該項目幾乎涉及所有的水務(wù)、供電、通訊和交通道路等市政項目。為了和未來的智能城市接軌，該項目特別引進(jìn)了箱涵工程（管廊工程），將所有的水系統(tǒng)管網(wǎng)、電纜、垃圾回收、制冷管道等都布局在管廊內(nèi)。由于在項目投標(biāo)階段，業(yè)主打算將該新城打造成一個獨立王國，其設(shè)計在規(guī)范上并未完全遵從卡塔爾國家規(guī)范，但在項目實施過程中，卡塔爾國家政府不同意該新城的設(shè)計，要求業(yè)主必須按照卡塔爾公共部門的規(guī)范修改設(shè)計，因此，當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入合同部工作時，劉武藝便了解到項目面臨巨大的合同變更。為了維護(hù)承包商的權(quán)益，項目部成立了項目索賠工作組，由劉武藝負(fù)責(zé)項目主合同管理和變更索賠工作。本以為進(jìn)入生產(chǎn)單位后不會再像在學(xué)校做科研時那樣從事高強度的文書工作了，誰知由于卡塔爾業(yè)主聘請的項目管理公司是美國的Parsons公司，對項目部報出的索賠報告要求極高，劉武藝準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的索賠報告每天的閱讀、思考、分析撰寫的工作量一點不亞于完成一篇博士論文。他基本白天泡在工地現(xiàn)場調(diào)查取證并和技術(shù)部一起比對變更工程量，晚上在項目部營地參加外籍合同專家John Bradshaw組織的碰頭會，討論變更索賠報告的撰寫和報送。到2009年3月底，歷經(jīng)約4個月的時間，項目部基本形成了一套完備的變更索賠流程，及時報出了大量的索賠報告。正因為項目部做了大量詳實的索賠工作，給業(yè)主及工程師造成了較大的壓力，使得業(yè)主和工程師不得不在2009年 8月面對現(xiàn)實坐到了談判桌前，后經(jīng)雙方公司高層進(jìn)行了一系列磋商，提出了“一攬子”解決行動計劃方案。一份耕耘、一份收獲，從索賠工作的啟動，經(jīng)過多輪艱苦談判，到順利簽訂第一號補充協(xié)議，共經(jīng)歷了長達(dá) 17個月時間。項目獲得工期延長578天、合同額翻一番的較好成果，成為卡塔爾地區(qū)最大合同額的單體市政項目。在此過程中，劉武藝始終抱著求真務(wù)實的態(tài)度做好每一件索賠工作，與業(yè)主、工程師交鋒時不卑不亢，贏得了業(yè)主的尊重，并為項目部規(guī)避了商務(wù)風(fēng)險、設(shè)計變更風(fēng)險及工期風(fēng)險。

深耕細(xì)作 精益求精

2014年初，根據(jù)市場營銷需要，劉武藝從卡塔爾市場調(diào)往科威特任國別代表，他的工作也從項目履約轉(zhuǎn)向了市場營銷。與卡塔爾類似，科威特也是海灣地區(qū)的準(zhǔn)高端市場，為了取得市場的突破，他和水電八局的營銷團(tuán)隊一起制定了“深耕細(xì)作、分層營銷”的營銷模式，廣泛參與各類項目的營銷。在他擔(dān)任國別代表的兩年時間里，先后參與了約20個項目的跟蹤和投標(biāo)，項目覆蓋火電站、水務(wù)、新城基礎(chǔ)設(shè)施、公共建筑等諸多領(lǐng)域。為了更加多元化的拓寬項目營銷模式，他帶領(lǐng)大家深入研究了KAPP（Kuwait Authority for Public Partnership）的PPP項目指南，參與PPP項目。由于科威特市場投標(biāo)幾乎是“一錘子買賣”，項目報價的精準(zhǔn)程度直接決定能否中標(biāo)，為提升報價水平的精準(zhǔn)性，他帶領(lǐng)八局投標(biāo)團(tuán)隊，建立了科威特報價數(shù)據(jù)庫，按照項目種類建立了完備的價格清單并定期更新，特別是立足八局現(xiàn)有在建項目資源形成了分包商和供貨商信息庫，在投標(biāo)過程中，逐一組織洽談和比價。正因為工作細(xì)致，報價精益求精，在他負(fù)責(zé)科威特國別期間，投標(biāo)報價水平大大提升，2016年5月中國水電以低于第二標(biāo)2%的報價水平收獲了科威特七環(huán)路公路項目，合同額超2億美元。目前，該項目實施進(jìn)展順利。

2016年電建國際公司成立后，因工作安排，劉武藝再次從事項目履約監(jiān)管工作。面對新的崗位，他重新出發(fā)。在工作上他勇于開拓，率先創(chuàng)建了區(qū)域項目管理云管理系統(tǒng)，招募印度和巴基斯坦工程師從事履約監(jiān)管工作，已在項目管理屬地化方面取得一定的突破。

 從卡塔爾、科威特到迪拜，在海灣扎根十年，工作有困惑、有迷茫，也有些許收獲，但劉武藝始終保持初心，正如他在十年前完成博士論文時寫道：

青春不留痕跡，韶華過眼即逝，才華磨礪棱角，汗水揮灑純真，當(dāng)再度和未來隔岸相望時，還能如今日般的淡定和從容……